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关于创业公司扩张的10位成功企业家的建议

2019-07-06 14:20:50
关于创业公司扩张的10位成功企业家的建议 \

创业公司选择扩大会有什么危害?如果市场有需求并且您决定扩大规模,那么显然这是正确的。

然而,匆忙的快速扩张将伴随着严重的增长问题,特别是在人力资源和会计部门。为此,我们采访了青年企业家理事会(YEC)的10位成功企业家,并邀请他们分享他们在企业扩张方面的经验以及在新的一年开始扩张的创始人的建议。

1. 远程扩张

扩展的最大问题是您的相应费用。面对租用办公空间,升级技术,招聘员工以及任何由此产生的费用将减缓公司的响应并“淹没”您的银行账户。在我看来,“远程招聘”是解决扩展过程中上述问题的不错选择。在Staff.com,我们有来自9个不同国家的50多名员工,他们工作效率很高,我们不需要支付办公空间,不需要打印工资单,不用担心公司内部。它将创造一个官僚气氛。但这并不是说我们不招聘当地员工,我们也有本地员工,但他们是由远程就业人员招聘的。通过这种方式,我们只需很少的成本就可以获得令人难以置信的工作效率。 - Liam Martin,Staff.com

2.招聘高端人才

无论您是产品公司还是服务公司,在快速扩张期间很难保证质量。在Pandemic Labs的开发过程中,我们在业务代理和软件平台上都遇到了类似的问题。我们的解决方案是从人才中获取资金。当您的业务增长率仍然稳定且可控时,您可能找不到花费90,000美元聘请高端人才和仅支付40,000美元雇用一个平庸的人之间的差异。但随着您的业务增长更快,您将了解其中的差异。当然,对于创业公司来说,聘请高端人才意味着你必须支付更高的价格,但他们的价值在于他们丰富的经验和无与伦比的快速运营能力。相比之下,不招聘高端人才的公司在扩张期间会遇到许多困难和挫折。也许大多数人对这个提议的第一反应是昂贵的劳动力成本,但这样的高端人才团队可以带回可能“偏离轨道”的公司。 - Matt Peters,Pandemic Labs

3. 掌握产品的核心竞争力与用户的需求

创业公司在业务扩张过程中犯的最大错误是,它无法准确分析用户真正想要选择产品或服务的内容。作为一名企业家,随着业务的发展,您需要使用所有资源。您需要预测,在此增长期内,您的核心资源(员工,战略,领导力)将相应增长。 Yodle的成功扩张是由于每项业务扩展的细致而详细的计划。根据这一详细战略,我们已经成功扩展。这是管理额外成本和资源的最佳方式。 - John Berkowitz,Yodle

4. 打造系统培训手册

我的公司RewardMe是一家餐馆数据忠诚度平台。我们成功地依靠我们对市场的大规模占领。我们最初的100位客户在加利福尼亚州北部被挖掘出这似乎是开始拓展业务的好兆头。我们可以通过雇用大量销售人员并快速实施来扩大业务范围。但我们做出的明智决定是推迟扩展,直到系统的培训手册到位。这样,当您雇佣大量员工来改善业务时,事情变得简单有序。他们确切地知道如何获得用户,获得订单需要多长时间,产品的价格以及如何理解复杂性。在您让用户执行系统实施的每个步骤之前,不要轻易扩展。 - Jun Loayza,Passport Peru

5. 过早扩张易猝死

毫无疑问,创业公司已经实践并丰富了计算机科学和系统工程知识。我的一些工程师和朋友经常对谷歌,亚马逊和Netflix等公司每天必须处理和分析的数据量感到惊讶。现在的问题是初创公司难以把握这些机会,因为他们没有用户或客户。创业公司急于过早扩张是一个非常错误的决定。你可能没有弄清楚产品是否真的具有竞争力,市场是否有真正的需求,而且此时扩展显然是一个很大的风险。初创公司应该快速开发应用程序原型。然后谈谈促销。 - Andrew Montalenti,Parse.ly

6. 倾听你的用户

用户的认可是业务扩展的最佳标志。如果用户满意度很高,那么您可以快速扩展。当您的产品或服务出现问题时,用户会向您提供反馈。在公司业务扩展的第一年,我的合作伙伴通过Gmail帐户管理用户反馈。他当时是一名大四学生,组建了一支棒球队,每周工作50次; — 60个小时那时我们意识到我们需要进行适当的调整,并聘请了一名负责处理用户反馈的全职员工。尽管斯科特做出了最大努力,但我知道用户的反应是平均的。从那时起,我将利用斯科特的优势,我们的业务正以前所未有的速度增长。 - Brian Moran,获得10,000名粉丝

7. 专注你的核心产品

当我们开始选择特许经营扩张业务时,它确实以相当快的速度发展。所以我们“顺势疗法”测试新服务并发布新品牌。然而,在这两种业务同时发展的情况下,我们在不熟悉的领域“摸不着头脑”。该公司最初的核心业务受挫,新业务难以运营。所以我的建议是:在扩展之前,专注于支持公司发展的核心竞争力业务。确保您的企业拥有强大的系统和灵活的资金链。做好市场运营测试,以恒定的速度发展业务,使每个环节都稳固,稳定,坚不可摧。如果您过早开展新业务并同时开展大量业务,那么您很可能会死亡。 - Nick Friedman,学院Hunks牵引垃圾

8. 有选择性、匀速增长

一年前,当我们发布SaberBlast.com时,快速增长的用户需求让我们措手不及。我们的用户将向该通讯发送超过30,000个订阅超过100,000个订阅者。在这种情况下,服务器崩溃或产生的滞后服务可能会导致我们失败。情况非常尴尬。最近发布的服务不仅改进了技术,还改善了客户加入的方式。我们有申请流程和等待时间。之后,我们每个月都会打开一些新的区域,然后通过电子邮件向等待用户发送电子邮件告诉他们可以登录。这样,在需求控制和用户选择的前提下,我们有效地控制了过度增长带来的风险。 - Matthew Ackerson,Sabre Blast

9. 关注现金流

扩大超速的最大危险是资本链的突破。当我19岁时,我因为新业务而经历过这种情况。在最初几年,我们的利润达到了100万美元,但随着客户的增长,他们期望更好的付款条件。大客户的付款损失是致命的。当业务扩展时,现金为王!资本链的突破将拉动你正在扩张的公司陷入低谷。大多数企业家都经历过这一点,这是最重要的事情。 - 文学院的Peter Nguyen

10. 公正而正确的预估增长

当我们热衷于预测业务的爆炸性增长而忽视对产品和服务的真正需求时,我们的热情和兴奋使我们在公司的发展中犯了错误。判断。如果您可以估算未来12个月的利润,则必须将此数字减半,并对此数据进行资源和成本估算。例如,基于对有多少玩家注册的高期望,我们订购了2,000件衬衫。在开幕的第一天,有75名球员,然后全年没有回应,所以我想知道我是在经营体育商业还是T恤业务。寻求外部帮助的适度期望和公平估计肯定有利于业务改进,因为它们创造了需求。