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Diligence的创始人程祥生,当他想做生意时,他是一个战士!

2019-07-11 14:50:43
Diligence的创始人程祥生,当他想做生意时,他是一个战士!

2015年7月,刚刚推出了勤奋的剪刀。由于当时员工人数不多,创始人程祥生带着几个合伙人前往美发店洽谈合作。当夏天的时间很长时,太阳就像火一样。他们按照地图与一个家庭交谈。然而,没有一家商店愿意合作很多天,有时它甚至被其他人直接取出。当总结会议在晚上举行时,每个人都保持沉默:如果没有美发沙龙愿意合作,那么以前所做的一切都将丢失!

在不眠之夜的夜晚,不情愿的程祥生和他的朋友们度过了一夜。他们考虑了各种各样的选择,最后决定不谈长期合作,根据单项服务要付出多少钱才能通过。

第二天他们去谈合作,结果很有效,前三个中有两个愿意合作!三个月后,程祥生的勤勉切割成功完成了天使轮融资数百万元。

不能只花钱投资者

在发展历史方面,公司成立于2014年11月。在一年半的时间里,其服务范围迅速覆盖了北京,上海,深圳,广州,杭州等一线和二线城市。单一服务到多元化。为包括BAT在内的数千家知名公司提供门到门的企业福利服务。

 

2015年10月,Diligently获得了数百万天使融资,并于2016年7月获得了前期A轮融资1000万元。在资本寒冷的冬天,一年内融资两次,努力获得资金支持的出色表现并不引人注目。即便如此,勤奋的首席执行官兼创始人程祥生也非常谨慎:企业家不能仅仅在投资者身上花钱。

他认为,如果企业家依赖投资者的输血,他们就没有能力制造血液。 “三个被抚养的人之间有什么区别?”因此,企业家不仅要花钱投资者,还要努力学会自我造血。我依靠自己的能力幸存下来,最终成为一家盈利的公司。

在此基础上,程祥生特别重视启动项目的盈利能力。他的结论是:“不要做任何不能赚钱的事情,因为没有人愿意和你一起玩。公司的第一天即将开始考虑赚钱。在哪里,因为商业的本质是赚钱赚钱。“

不要做颠覆美容行业

勤奋剪刀是一种挨家挨户的美发平台,专注于B端。合作公司提前一天预约发型师。第二天,发型师正在为员工服务。不仅价格便宜,而且服务时间主要是供用户使用。空闲时间。

 

在程祥生看来,传统的线下商店经常鼓励用户做卡消费,服务标准化程度不够高。消费者不仅要付出巨大的时间成本,还经常会遇到许多不合理的消费陷阱。

为了应对传统美的痛苦,勤奋的商业模式围绕着两个维度。首先,对于美发店,一方面要努力,一方面释放美发店的闲暇时间,实现收入的增加,另一方面,为商店做好烫染用户的准确分流,也为它做供应链管理,降低原材料成本。其次,对于用户方而言,勤奋的服务提供方便快捷的服务,节省时间,降低成本,提高效率,消除任何卡销售,使服务简单而极端。

但是,与其他互联网美容创业项目相比,程祥生直言不讳地说:努力不要成为传统美容行业的颠覆者。他表示,勤奋不会伤害或颠覆传统美容行业,而是帮助传统美容行业的从业者走向更健康的发展方向。正因为如此,美发沙龙很乐意配合勤奋的剪刀,并努力削减大量的合作商店和发型师。

如果你想做一个战士

目前,双代热潮正在飙升,许多人争先恐后地加入创业军队,实现一夜暴富的梦想。对于创业,程祥生也有自己的理解。他认为创业是通过行动实现美好梦想的过程。虽然这个过程非常困难,但它足以吸引人们。

 

他经常把创业过程变成一个比喻:“一群人正在一个黑暗的洞穴中移动,远处有一盏小灯,就是出口。人们向前摸索,有时撞到头上,撞到墙上,踩到去了一个坑,但经过一点调整后,它仍会向那个光线移动。有人会在中间离开,有些人会掉下来,但那些坚持要到出口的人肯定会看到光线。“

作为一个在商业海上工作了20多年的人,他警告企业家,世界上最难的事情就是把自己的想法放到别人的脑袋里,把别人的钱放进口袋里。因此,创业项目的商业逻辑应该严谨,应该形成闭环,市场痛点应该是痛苦的,市场存量应该足够大,以便更容易受到资本的青睐。

他强调,创业的过程非常困难。当你死了,你的企业家必须做好心理准备,坚持不懈和坚持不懈,不要害怕困难和挑战。

“企业家,做一个战士程祥生说。”